تجارت بین‌المللی به اصول اساسی واردات و صادرات وابسته است. درک کامل این مفاهیم برای کسب‌وکارهایی که در بازار جهانی فعالیت می‌کنند یا قصد صادرات و واردات دارند ضروری است. واردات به تهیه کالا از یک کشور خارجی اشاره دارد، در حالی که صادرات به ارسال کالا به یک کشور خارجی اشاره دارد. هر دو فعالیت برای عملکرد اقتصاد جهانی حیاتی هستند.
برای بهره‌مندی از خدمات تخصصی صادرات و واردات و اجرای مراحل حرفه‌ای، کلیک کنید.
تعریف واردات
واردات به معنای تهیه کالا از یک منبع خارجی برای استفاده داخلی است.
مزایای واردات
- امکان دسترسی به کالاها یا فناوری‌هایی که در داخل کشور تولید نمی‌شوند.
- افزایش تنوع کالاها در بازار داخلی.
کشورهای عمده طرف معامله واردات
با استناد بر آمار سایت irica.ir:
طی شش ماه نخست سال 1404، کشور امارات متحده عربی با سهمی در حدود 30.78 درصد از کل ارزش واردات، در جایگاه نخست کشورهای طرف معامله قرار گرفته است. کشور چین با سهم 26.86 درصد، ترکیه با سهم 15.45 درصد، هند با سهم 3.78 درصد، آلمان با سهم 3.08 درصد از کل ارزش واردات، جزو کشورهای عمده طرف معامله واردات است.
تعریف صادرات
صادرات، که در مقابل واردات قرار دارد، شامل فروش کالا به یک کشور خارجی است.
صادرات یک عملیات تجاری بین‌المللی است که شامل تمام مراحلی می‌شود که یک شرکت باید برای فروش کالاها یا محصولات خود در خارج از مرزهای کشوری که در آن فعالیت می‌کند، انجام دهد.
این امر امکان افزایش فروش و گسترش شرکت را فراهم می‌کند، با این حال، فرآیند تحقیق در بازارهای خارجی، تبلیغ در کشورهای مقصد و صادرات صحیح برای شرکت ها کار آسانی نیست. به همین دلیل است که در این مقاله فرآیند گام به گام صادرات را خواهید آموخت.
مزایای صادرات
- با گسترش گردش مالی شرکت، امکان گسترش و رشد آن با بازارهای متنوع با انواع مختلف مشتریان فراهم می‌شود.
- فرصت‌های بازار را در خارج از مرزهای داخلی افزایش می‌دهد.
- ارزآوری برای کشور.
- ایجاد اشتغال و رشد صنایع تولیدی داخلی.
- امکان بهبود بهره‌وری و کیفیت به دلیل رقابت بین‌المللی.
- تصویر برند بین‌المللی را بهبود می‌بخشد.
کشورهای عمده مقصد صادرات
با استناد بر آمار سایت irica.ir:
طی شش ماه نخست سال 1404، بیشترین میزان صادرات کشور، به کشورهای چین و سهم 26.62 درصد از کل ارزش صادرات، عراق با سهم 17.69 درصد، امارات متحده عربی با سهم 13.42 درصد، ترکیه با سهم 10.55 درصد، افغانستان با سهم 4.46 درصد از کل ارزش، صورت گرفته است.
فرآیند صادرات و واردات
چگونه صادرات را شروع کنیم؟
اگر می‌خواهید کالا به کشورهای دیگر صادر کنید، باید فرآیند گام به گام انجام این کار را برای موفقیت و گسترش کسب و کار خود بدانید.
1- انتخاب بازارهای هدف
قبل از شروع صادرات، لازم است تحقیقاتی درباره بازارهای خارجی انجام دهید تا کشورهای مناسب برای فروش محصولات خود را شناسایی کنید. دریابید که محصول یا خدمات شما در کدام کشورها می‌تواند در فروش موفق باشد و قوانین مربوطه چیست.
2- جستجوی خریداران بالقوه
برای جذب خریداران بالقوه، توصیه می‌شود در نمایشگاه‌های بین‌المللی شرکت کنید یا در مأموریت‌های تجاری که به صورت دوره‌ای توسط اتاق‌های بازرگانی یا انجمن‌های صادراتی برگزار می‌شوند، شرکت کنید. فرصت‌های زیادی وجود دارد، همچنین کنفرانس‌ها و سمینارهایی وجود دارد که می‌توانید در کشوری که می‌خواهید محصولات خود را در آن بفروشید، به دنبال مشتریان و متخصصانی باشید که می‌توانند به شما مشاوره دهند.
3- دریافت مجوز شروع فعالیت
برای شروع صادرات، لازم است مجوز شروع فعالیت به عنوان صادرکننده را دریافت کنید.
4- انتخاب اینکوترم
International Commercial Terms) Incoterms )، به معنی شرایط تجارت بین‌المللی است.
اینکوتِرم‌ها شرایطی هستند که مسئولیت‌ها و هزینه‌های حمل‌ونقل، تحویل و گمرک را بین فروشنده و خریدار تعیین می‌کنند. انتخاب مناسب اینکوتِرم برای هر معامله ضروری است.
پس از پیدا کردن خریدار، باید با او اینکوتِرم مورد استفاده را مشخص کنید. شرایط تجارت بین‌المللی (اینکوترم‌ها) توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی ایجاد شده‌اند تا مفاهیم تجاری بین فروشنده و خریدار کالا در سطح بین‌المللی یکسان شود و قوانین پذیرش داوطلبانه طرفین قرارداد فروش بین‌المللی کالا را بر اساس شرایط کالا منعکس کند. در این حالت، اینکوتِرم مشخص می‌کند چه کسی هزینه حمل‌ونقل را پرداخت می‌کند، کالاها کجا تحویل داده می‌شوند، چه کسی مسئول هزینه‌های گمرکی است و غیره، بنابراین انتخاب یک اینکوترم به‌صورت کامل و دقیق ضروری است.
5- انتخاب روش پرداخت
هنگام تعیین اینکوترمز، می‌توان نوع پرداخت را انتخاب کرد، زیرا مسئولیت‌ها و هزینه‌هایی که هر دو طرف باید متحمل شوند، تعریف شده است. بسته به میزان عملیات یا الزامات کشور مقصد، نوع خاصی از پرداخت مناسب است. روش‌های پرداخت می‌تواند اعتباری، وصول بانکی و پرداخت نقدی باشد.
6- مدیریت مستندات
باید مستندات مورد نیاز برای صادرات و واردات را، مانند فاکتور تجاری، لیست بسته بندی و گواهی مبدا، تهیه کنید. این مستندات بسته به کشور مقصد ممکن است متفاوت باشند.
7- حمل‌ونقل
برای مدیریت حمل‌ونقل بین‌المللی، همکاری با یک شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی می‌تواند مفید باشد. این شرکت‌ها می‌توانند فرآیندهای حمل‌ونقل، مستندات و گمرک را به‌صورت یکپارچه مدیریت کنند.
چگونه واردات را شروع کنیم؟
شروع یک کسب و کار نیاز به تعهد زیاد و مهم‌تر از همه فداکاری دارد. برای واردات، داشتن یک شرکت ضروری نیست، زیرا می‌توان آن را به عنوان یک شخص حقیقی انجام داد.
قبل از شروع، باید مشخص کنید که چه محصولاتی را می‌خواهید وارد کنید و بازار هدف شما کدام است. این شامل شناخت ویژگی‌های محصول، نیازمندی‌های وارداتی و مراحل گمرکی مربوطه می‌شود.
1. تعیین نوع محصول و بازار هدف
اولین کاری که قبل از شروع یک تجارت وارداتی باید انجام دهید، تعریف کسب و کاری است که در آن فعالیت خواهید کرد و همچنین شناخت محصولی که وارد خواهید کرد. بسیار مهم است که در مورد ویژگی‌ها و الزامات خاص کالا، الزامات وارداتی آن و تمام مراحل مربوط به واردات آن محصولات به مقصد، شفاف باشید.
2. تحقیقات بازار
نکته بسیار مهم این است که بازاری را که در آن خواهید بود مطالعه کنید، همه چیز را در مورد آن صنعت، از مصرف‌کنندگان گرفته تا رقبا، بیاموزید. به شما این امکان را می‌دهد که بدانید قصد دارید به چه کسی عرضه کنید و پیش‌بینی‌هایی از کسب و کار خود داشته باشید.
3. یافتن تأمین‌کننده مناسب
با شرکت در نمایشگاه‌های تجاری یا سفرهای کاری، می‌توانید تأمین‌کنندگان مناسب کسب‌وکار خود را شناسایی کنید.
پس از انتخاب تأمین‌کننده، بهتر است در ابتدا حجم کمی از محصولات را وارد کنید و به‌تدریج میزان سفارش را افزایش دهید تا متوجه شوید کدام کالاها فروش بیشتری دارند .بعد از نهایی شدن همکاری با تأمین‌کننده، وسایل حمل‌ونقل مناسب را انتخاب و هماهنگ کنید تا محصولات به‌موقع به مقصد برسند.
4. انتخاب روش حمل‌ونقل
در این مرحله باید روش حمل‌ونقل بین‌المللی کالای خود را انتخاب کنید. با توجه به نوع محصول، بودجه و زمان‌بندی، می‌توانید بین گزینه‌های حمل‌ونقل دریایی یا هوایی تصمیم بگیرید. همچنین، انتخاب شرایط حمل‌ونقل بین‌المللی (Incoterms) برای تعیین مسئولیت‌ها در فرآیند حمل‌ونقل نیز مهم می‌باشد. روشی که انتخاب می‌کنید به کشوری که واردات به آن انجام می‌شود بستگی دارد.
5. مدیریت فروش و بازاریابی
پس از اینکه کالاها به مقصد نهایی رسیدند، باید استراتژی‌های فروش و بازاریابی موثری را پیاده‌سازی کنید.
داشتن کیفیت عالی خدمات مشتری و نوآوری، کلید شروع موفقیت‌آمیز یک تجارت وارداتی، به شیوه‌ای متمایز با بازار است. برای شروع فروش، توصیه می‌شود که روی یک پلتفرم تجارت الکترونیک شروع کنید، یک تجارت الکترونیک موفق داشته باشید و بتوانید بازار را عمیق‌تر بشناسید.
جمع‌بندی
در نهایت، می‌توان گفت صادرات و واردات نه تنها مسیر ورود به بازار جهانی است، بلکه فرصتی برای رشد پایدار، اشتغال‌زایی و توسعه اقتصادی کشور محسوب می‌شود. تجارت بین‌المللی فرصتی طلایی برای توسعه کسب‌وکارهاست. با رعایت مراحل صادرات و واردات و استفاده از ابزارهای نوین، شرکت‌ها می‌توانند علاوه بر افزایش درآمد، نقش مهمی در اقتصاد کشور ایفا کنند. موفقیت در صادرات و واردات نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، شناخت بازار و اجرای درست فرآیند صادرات و واردات است.
